Текст рекламы должен передавать сообщение. Это коммуникация.

Некоторые фотографы так никогда и не узнали, что фотоснимок является коммуникацией. Некоторые художники так никогда и не узнают, что живопись – коммуникация. Это так и в отношении некоторых сочинителей рекламных текстов.

Точно уловленный момент

Реклама не относится к текстовой информации. Это коммуникация. Но это должна быть очень быстрая коммуникация, поскольку люди не будут смотреть на нее очень долго. Реклама должна донести сообщение за четверть секунды. Это время, которое требуется человеку, чтобы сработал рефлекс отшвыривания ненужной бумажки.

Вы можете действительно походить с секундомером и засечь, сколько времени занимает у человека решение, выбросить что-то или нет. Именно этот промежуток времени есть у вас, чтобы он впитал сообщение.

Настоящее испытание рекламного объявления состоит в следующем: ВОСПРИНИМАЕТСЯ ЛИ ОНО ЗА ТО МГНОВЕНИЕ, КОТОРОЕ ЗАНИМАЕТ У ЧЕЛОВЕКА ДЕЙСТВИЕ – ВЗЯТЬ БУМАЖКУ И РЕШИТЬ, ЧТО ОН ЕЕ ВЫБРАСЫВАЕТ?

Если коммуникация произойдет в эту долю секунды, он не выбросит ее. Это испытание рекламного объявления или листка.

Каждый раз, когда человек захочет выбросить рекламный материал, он должен быть остановлен. Вам необходимо понять цикл, по которому человек выбрасывает что-то, и после этого вы сможете написать рекламное объявление. Вам надо будет вычислить точки остановки, в которых человек будет собираться выбросить объявление, и ловить его в каждой из них.

Направление публики

Вы должны осознавать, что публика должна иметь возможность послать за чем-то или вступить в коммуникацию, иначе товар не купят. Вам надо направить публику. Реклама или листок должны побуждать человека что-то сделать. Они должны предложить ему что-то сделать, кому-то написать, позвонить или связаться. Вначале вы направляете их. Это облегчает им ответ на вашу рекламу.

Брюс Бартон – легендарный копирайтер - добивался невероятных успехов своими текстами благодаря тому, что никогда не жертвовал двумя основными элементами, отличающим профи от дилетанта.

А именно:

Понятностью

и

Искренностью

Многие современные продающие тексты читаются примерно с такими мыслями: “Ух ты! Как же бля все наворочено! Правда я тут ни хрена не понимаю, но копирайтинг офигенный!”

Ваш текст должен говорить, но не забалтывать.

Умняки оставьте для дурочек.

Эффективный рекламный текст – это текст, который адресуется к 11-12 летним читателям.

Не излагайте свои сообщения профессорским тоном, базарным слэнгом и терминологией ядерных физиков.

Нет ясных мыслей в тексте – значит нет их и в голове.

Каждый раз, когда вы сочиняете очередной текст, спрашивайте себя: “а Винни-пух это понял бы?”


 Искренность – это еще одно важнейшее качество эффективного копирайтинга. Любая ложь вынуждена прятаться за блефом и преувеличенными обещаниями – и это выпасается на раз- два.

Сколько спама вы не глядя отправили в корзину, несмотря на то, что вам обещались золотые горы?

Ничто не может заменить правду – никакие риторические и копирайтинговые ухищрения.

Как только люди начинают вам доверять – вы избавляетесь от самого БОЛЬШОГО головняка как копирайтер.

Отсюда 10 золотых правил повышения Коэффициента Доверия:

1. Не пытайтесь казаться умным. Это приводит к снижению конверсии

2. Каждый ваш аргумент должен быть доказан. Статистически или как-то еще.

3. Запаситесь отзывами. Слишком много отзывов не бывает, хотя не обязательно в тексте использовать всю кучу – Рунет например отзывы не очень читает – но эта беда понятна – кукушка хвалит петуха за то, что хвалит он кукушку… Тут наши манимейкеры сами виноваты.

4. Исключите любой жаргон из своих текстов.

5. Говорите правду.

6. Чем меньше выпендриваний в вашем тексте, тем лучше.

7. Стремитесь к персонализации – личному обращению.

8. Не старайтесь сделать акцент на всем сразу. В итоге вы получите вату, а не сгусток энергии. Ну, например, не стоит писать так: “покупайте наш замечательный, супер- пуперный фантастический, революционный, поражающий воображение, охрененный унитазище!”

Другими словами – не фиг вставлять в свои тексты все магнитные слова, которые есть в словаре Ожегова, как это периодически случается с ламерами, которые еще и дизайн искорячивают так, что мама не горюй.

9. Предоставляйте все необходимые ссылки

10. Четко и прямолинейно (но без гонора и наглости) говорите читателю – что именно он должен делать. Уверенность и вера в продукт – вот все что нужно для успеха. За скромность вам не платят.

Но и за наглость тоже – еще и рыло могут упорядочить…