Брюс Бартон – легендарный копирайтер - добивался невероятных успехов своими текстами благодаря тому, что никогда не жертвовал двумя основными элементами, отличающим профи от дилетанта.

А именно:

Понятностью

и

Искренностью

Многие современные продающие тексты читаются примерно с такими мыслями: “Ух ты! Как же бля все наворочено! Правда я тут ни хрена не понимаю, но копирайтинг офигенный!”

Ваш текст должен говорить, но не забалтывать.

Умняки оставьте для дурочек.

Эффективный рекламный текст – это текст, который адресуется к 11-12 летним читателям.

Не излагайте свои сообщения профессорским тоном, базарным слэнгом и терминологией ядерных физиков.

Нет ясных мыслей в тексте – значит нет их и в голове.

Каждый раз, когда вы сочиняете очередной текст, спрашивайте себя: “а Винни-пух это понял бы?”


 Искренность – это еще одно важнейшее качество эффективного копирайтинга. Любая ложь вынуждена прятаться за блефом и преувеличенными обещаниями – и это выпасается на раз- два.

Сколько спама вы не глядя отправили в корзину, несмотря на то, что вам обещались золотые горы?

Ничто не может заменить правду – никакие риторические и копирайтинговые ухищрения.

Как только люди начинают вам доверять – вы избавляетесь от самого БОЛЬШОГО головняка как копирайтер.

Отсюда 10 золотых правил повышения Коэффициента Доверия:

1. Не пытайтесь казаться умным. Это приводит к снижению конверсии

2. Каждый ваш аргумент должен быть доказан. Статистически или как-то еще.

3. Запаситесь отзывами. Слишком много отзывов не бывает, хотя не обязательно в тексте использовать всю кучу – Рунет например отзывы не очень читает – но эта беда понятна – кукушка хвалит петуха за то, что хвалит он кукушку… Тут наши манимейкеры сами виноваты.

4. Исключите любой жаргон из своих текстов.

5. Говорите правду.

6. Чем меньше выпендриваний в вашем тексте, тем лучше.

7. Стремитесь к персонализации – личному обращению.

8. Не старайтесь сделать акцент на всем сразу. В итоге вы получите вату, а не сгусток энергии. Ну, например, не стоит писать так: “покупайте наш замечательный, супер- пуперный фантастический, революционный, поражающий воображение, охрененный унитазище!”

Другими словами – не фиг вставлять в свои тексты все магнитные слова, которые есть в словаре Ожегова, как это периодически случается с ламерами, которые еще и дизайн искорячивают так, что мама не горюй.

9. Предоставляйте все необходимые ссылки

10. Четко и прямолинейно (но без гонора и наглости) говорите читателю – что именно он должен делать. Уверенность и вера в продукт – вот все что нужно для успеха. За скромность вам не платят.

Но и за наглость тоже – еще и рыло могут упорядочить…