Маркетинг: Тщательное и всестороннее изучение, упаковка и передача определенного продукта в руки потребителей. Это означает подготовку, представление и размещение товара на рынке таким образом, чтобы достичь максимальной реализации его потенциала и окупаемости.

Продвижение товара на рынке: Сделать что-либо хорошо известным и входящим в круг представлений потребителя. В нашей деятельности это предполагает посылку чего-то, что заставит людей ответить либо лично, либо, послав письменный заказ, либо ответ, для того чтобы услуга была предоставлена данному лицу или через него, или для продажи товара, и все это на благо данному лицу и к повышению платежеспособности организации.

Продвижение товара – это искусство предложить его так, чтобы получить в будущем отклик потребителей. Оно включает не только то, что предлагается, но и такой способ предложения, который получит отклик.

Под продвижением товара на рынке мы понимаем умение донести сведения до публики и создать потребность.

Распространение: Это значит что-то широко распространять или разбрасывать. Под распространением мы понимаем широкое оповещение о материалах, услугах или результатов деятельности организации посредством книг, рекламных материалов, бюллетеней, фильмов или других средств массовой информации или видов деятельности, включая устную передачу информации.

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНОК.

Продвижение товара на рынок является, конечно, существенно важной частью маркетинга.

Это действие, заключающееся в том, чтобы сделать что-то хорошо известным и имеющим хорошую репутацию.

Это искусство предлагать потребителю то, на что будет хороший отклик.

ОТКЛИК является здесь ключевым словом. Идет ли речь о продаже услуг, или продаже товара, или общении, или готовности сотрудничать, именно отклик является проверкой эффективности всей деятельности по продвижению на рынок.

Чтобы получить отклик, прежде всего вы должны выяснить, чего хотят люди. Вы должны выяснить, что люди считают ценным. Когда вы знаете, чего люди хотят, и что они считают ценным, вы знаете, на что они откликнутся.

Для этого проводится изучение спроса. Бессмысленно действовать вслепую или наугад. Вы не будете ЗНАТЬ, пока не изучите спрос.

Поэтому первый вопрос, возникающий у вас при любом продвижении на рынок. Это: «Могу ли я с абсолютной уверенностью сказать, прежде чем вложу деньги в это продвижение (дизайн, полиграфические и почтовые расходы), что люди посчитают то, что я продвигаю. Достаточно ценным, чтобы приобрести его в обмен на ценности, заработанные ими?»

Ответ на это содержится в результатах исследования спроса, проведенного вами. Продвижение товара на рынок всегда, всегда, всегда основано на исследованиях спроса и должно включать также фактор обмена.

Настоящей проверкой хорошего продвижения товара на рынок является ответ на вопрос: «Получается ли у вас эффективный обмен?» Обмен может выражаться в виде общения, готовности к сотрудничеству, но всегда вопрос – получается ли у вас обмен?

Общение и готовность к сотрудничеству ценны как сами по себе, так и тем, что предшествуют и ведут к материальному обмену ценности на ценность. Поэтому любой из этих результатов считается при продвижении на рынок эффективным обменом

Однако чтобы выживать и продолжать продвижение на рынок, необходимо как можно быстрее перейти к материальному обмену ценности на ценность – к потреблению того товара, который продвигается на рынок. На основе материального обмена, если вы пытаетесь что-то производить, а никто не занят его поглощением и потреблением, вы тут же оказываетесь в затруднительном положении, поскольку вас никто не поддерживает, и у вас нет дохода. Итак, окончательной оценкой продвижения и источником средств на продвижение является ПОТРЕБЛЕНИЕ того, что вы продвигаете.

Важными данными здесь являются следующие: ВЫ ПРОДВИГАЕТЕ НА РЫНОК ТО, ЧТО МОЖЕТ БЫТЬ ПОСТАВЛЕНО И ПОТРЕБЛЕНО.

Примите как жесткую политику то, что вы готовы передать в руки публики непосредственно во время продвижения, и не заниматься интенсивным продвижением продуктов, планируемых на будущее и еще не имеющихся под рукой.

Далее, в любом информационном средстве продвижения на рынок, будь то рекламное объявление, брошюра, листок, проспект или плакат, обязательно придерживайтесь следующей последовательности:

1. Привлечь внимание;

2. Вызвать интерес;

3. Сообщить потребителю то, что вы хотите.

При выполнении, в разных материалах по продвижению на рынок эта последовательность может выглядеть по-разному, в зависимости от предмета, настроения и вида информационного средства. Но при любом успешном продвижении основной последовательностью будет именно эта: Привлечь Внимание - Вызвать Интерес - Сделать Сообщение.

Два основных правила.

При любом виде продвижения на рынок нужно выполнить два основных правила:

1. Продажа должна быть агрессивной.

2. Вы не должны делать ложных заявлений.

Искусство агрессивной продажи состоит в том, что вы своим сообщением провоцируете людей на покупки. Агрессивная продажа основана на знании и продвижении с использованием правды о положении вещей.

Поэтому ничего не приуменьшайте при продвижении. Просто сообщайте правдивые факты, и вы обнаружите, что это очень эффективно.

Снижение качества.

Снижение качества чего-то означает действие, в результате которого снижается или уменьшается его совершенство, или степень совершенства.

В продвижении на рынок снижением качества может быть плохой дизайн продукта, или плохое качество печати, или невыразительный, построенный на клише или как-то иначе неподходящий текст, или любое из ряда небрежно выполненных или невыполненных действий, что обязательно скажется на конечном результате.

Снижение качества может происходить по следующим причинам:

а) Намеренное безответственное отношение к своим обязанностям, или

б) Отсутствие хорошего вкуса или чутья, или

в) Осознание того, что качество продукта или продвижения низкое, но, по той или другой причине мер по исправлению положения или информированию тех, кто может и захочет исправить положение.

Для любой из вышеуказанных причин оправдания нет.

Стандарты качества продвижения должны быть высокими и должны поддерживаться высокими.

Чтобы продавать товары или услуги, мы ДОЛЖНЫ общаться с потребителем, и при этом общении ДОЛЖНЫ заинтересовать их, чтобы они увидели нас и услышали.

Снижение качества при продвижении на рынок в большей или меньшей степени разрывает наши «линии коммуникации».

Поэтому снижение качества – не мелочь. Из-за него разрываются наши линии коммуникации, потому что при низком качестве то, что мы производим, и его продвижение на рынок будут настолько ущербны, что общения не произойдет.

Итак, при продвижении на рынок осознайте, что мир нуждается в продуктах производства. Сделайте свои продукты хорошо известными и имеющими хорошую репутацию.

Поддерживайте качество своего продвижения на рынок таким, чтобы оно привлекало, вовлекало в общение и вызывало отклик.

(Из курса «Реальный Маркетинг» от Мастера Консильери)