Текст рекламы должен передавать сообщение. Это коммуникация.

Некоторые фотографы так никогда и не узнали, что фотоснимок является коммуникацией. Некоторые художники так никогда и не узнают, что живопись – коммуникация. Это так и в отношении некоторых сочинителей рекламных текстов.

Точно уловленный момент

Реклама не относится к текстовой информации. Это коммуникация. Но это должна быть очень быстрая коммуникация, поскольку люди не будут смотреть на нее очень долго. Реклама должна донести сообщение за четверть секунды. Это время, которое требуется человеку, чтобы сработал рефлекс отшвыривания ненужной бумажки.

Вы можете действительно походить с секундомером и засечь, сколько времени занимает у человека решение, выбросить что-то или нет. Именно этот промежуток времени есть у вас, чтобы он впитал сообщение.

Настоящее испытание рекламного объявления состоит в следующем: ВОСПРИНИМАЕТСЯ ЛИ ОНО ЗА ТО МГНОВЕНИЕ, КОТОРОЕ ЗАНИМАЕТ У ЧЕЛОВЕКА ДЕЙСТВИЕ – ВЗЯТЬ БУМАЖКУ И РЕШИТЬ, ЧТО ОН ЕЕ ВЫБРАСЫВАЕТ?

Если коммуникация произойдет в эту долю секунды, он не выбросит ее. Это испытание рекламного объявления или листка.

Каждый раз, когда человек захочет выбросить рекламный материал, он должен быть остановлен. Вам необходимо понять цикл, по которому человек выбрасывает что-то, и после этого вы сможете написать рекламное объявление. Вам надо будет вычислить точки остановки, в которых человек будет собираться выбросить объявление, и ловить его в каждой из них.

Направление публики

Вы должны осознавать, что публика должна иметь возможность послать за чем-то или вступить в коммуникацию, иначе товар не купят. Вам надо направить публику. Реклама или листок должны побуждать человека что-то сделать. Они должны предложить ему что-то сделать, кому-то написать, позвонить или связаться. Вначале вы направляете их. Это облегчает им ответ на вашу рекламу.